Ausilio svela i retroscena del calciomercato: Come ho strappato Thuram al Milan e Lautaro all’Atletico

Una poltrona, i riflettori del Festival della Serie A e un racconto che profuma di spogliatoio: Piero Ausilio apre il cassetto dei retroscena e mostra come il mercato, a volte, sia più arte di strada che algebra. Tra dettagli sussurrati e mosse studiate, il dirigente che ha costruito l’Inter campione svela il filo invisibile che unisce intuizione, coraggio e tempismo.

“Noi italiani abbiamo qualcosa in più a livello di fantasia e strategie.” Piero Ausilio lo dice con calma, come chi ha già visto i finali dei film che gli altri stanno ancora guardando. Sul palco del Festival della Serie A, il direttore sportivo dell’Inter racconta un metodo: osservare, aspettare, colpire. Niente magie, ma una somma di dettagli. Scouting lungo, chiamate che arrivano quando nessuno se le aspetta, promesse sostenute da un progetto tecnico credibile.

La scena è semplice. Un telefono. Una parola giusta. Un tassello che scatta al momento esatto. Eppure, se provi a replicare la formula, non funziona. Perché il mercato vive di tempo, fiducia, posizionamento. E di quel tratto personale che separa l’idea dall’affare chiuso.

Un metodo “all’italiana”

Ausilio usa un lessico asciutto. Priorità chiare. Il giocatore va convinto sul campo prima che sul contratto. L’ingaggio conta, ma conta di più la direzione. Il posto in campo. Con chi giocherai. Quando crescerai. Funziona con i giovani, funziona con i campioni. E funziona quando intorno c’è rumore: altre offerte, altri entusiasmi, altri agenti alla porta.

Qui si innesta la componente caratteriale. “La fantasia” non è improvvisazione. È saper cambiare ritmo. Un viaggio non annunciato. Una cena che diventa trattativa. Un “ti chiamiamo domani” che diventa “ci vediamo stasera”. L’equilibrio sta nel non strafare e nel non arrivare tardi.

I due colpi che raccontano tutto

E arriviamo al punto. Estate 2023. Marcus Thuram è libero, affare a parametro zero. Il Milan spinge forte. L’Inter pure. Ausilio porta un’idea semplice e potente: al centro, accanto a Lautaro, con responsabilità immediate e una squadra costruita per esaltarlo. La firma arriva a fine giugno, contratto fino al 2028, e quel “derby” di mercato si chiude qui. I dettagli economici non sono pubblici al centesimo; è noto però che l’Inter ha lavorato di progetto, oltre che di numeri. E oggi è facile vedere l’esito sul campo: inserimento veloce, impatto da grande.

Il secondo capitolo è il 2018, quando Lautaro Martínez è il talento del Racing e l’Atlético Madrid lo segue da mesi. L’Inter accelera. Viaggi in Argentina, colloqui diretti, un ponte costruito anche grazie al legame con Diego Milito, allora dirigente del club di Avellaneda. L’operazione si chiude per una cifra attorno ai 25 milioni, come riportato all’epoca, e Lautaro sbarca a Milano con l’etichetta di promessa. Il resto è cronaca: la promessa diventa bandiera. Non tutto di quel passaggio è documentabile nei minimi particolari, ma la dinamica è chiara e confermata dai protagonisti: anticipo, relazione, credibilità.

Tra questi due estremi si legge lo stesso copione. La fantasia è la capacità di vedere il quadro intero. La strategia è spostare un dettaglio e cambiare il quadro. Non serve gridare. Serve arrivare nel momento in cui l’altro capisce che con te la strada è più nitida.

Il calciomercato resta questo: un conto alla rovescia che non sai mai quando finisce. Ti fidi del naso, proteggi i dati, tieni vicino chi crede al tuo disegno. Poi sposti una pedina e cambia l’aria. E a quel punto la domanda è inevitabile: quanto della prossima grande operazione è già successo, senza che ce ne siamo accorti?